作者 | 欧阳睿 来源 | 4A广告文案

(资料图)

俗话说，高手在民间，真正厉害的营销文案高手，往往出自野生文案人，比如卖橘子的大娘的文案：“甜过初恋”，令人拍案叫绝。

要说整活儿，就不得不服当代网友，脑洞一个个突破天际。最近，淘宝微博下网友们为某品牌内裤写的文案，就展现了当代网友惊人的创造力。

在线征集创意文案 网友的脑洞太大了

事情是这样的，淘宝官方前阵子发了条微博，帮一家经营遇到困难的淘宝店征集文案。

店家的需求很明确，希望网友以他家内裤任一卖点「轻薄」、「吸汗」、「冰凉」为灵感来创作商品头图，自己选择商品款式设计，要求优雅得体且提升购买欲。

最终将选出3位酷裤侠各送上终身够穿的裤衩100条和1000元现金。

网友们纷纷出手，开始创作：

善用通感型

冰凉，是一种体感，如何让人有同感，可以善用「通感」的修辞手法，用描述A的感觉形容B，具象化感知，比如，这位网友就用到了《甄嬛传》里果郡王的例子。

内裤有多冰？比果郡王穿着秋衣躺在雪地上还冰。

(好家伙，不愧是甄嬛十级学者，这描述隔着屏幕都感觉到了寒冷。)

冰冷的感觉，像你说的话一样！

还可以和前任的心一比高下。

巧用比喻型

比喻的修辞手法，最形象生动。

内裤有多薄？有的选手想到薄如蝉翼这个词。

(srds，语文老师教的薄如蝉翼可不是这么用的，内裤p成了翅膀，就问离谱不离谱！)

舒服到上天 和太阳肩并肩

（裤衩直接变身风筝，这风力可太强劲了）

meme图创作型

meme图也不落下，吸水能力有多强？脑子里的水都从眼睛流出来了

（论夸张能力，墙都不服就服你）

而更厉害的还有：

（你是懂减肥人心酸的）

直抓痛点型

如何形容内裤轻薄到极致？还可以和工资以及钱包里的钱对比：

比到账的工资还要轻薄 比早起打工还要冰凉

比我钱包里的钱还薄 好像有，又好像没有

（打工人看了流下了狠狠赞同的泪水）

多轻薄，重量最直观，咱们称上见分晓：

（这莫非就是传说中的轻如鸿毛？你是懂p图的）

运用谐音梗型 做男人就要厚积（薄）发

问：如何做一个冷酷的人？ 答：你只要穿上冷裤

（这个冷笑话真是比空调还冷）

苦茶哲学型

一条裤衩还能上升到人生哲理的高度：

人生就像这苦茶

凡是看轻看薄

一切顺其自然

夸张型

吸汗能力有多强？强到能将汪洋变沙漠

穿一天，龙抓手失传

穿一年，武当派解散

（深谙中华武学的秘诀，这文案张无忌看了都甘拜下风）

在线找代言人型

知名度不够，代言人来凑，名人是最有说服力的方式。

冰力十足，腚清凉 ，蜡笔小新穿了多说好.

冷到让铁扇公主的芭蕉扇都无用武之地。

蜘蛛侠同款，一款让蜘蛛侠都想外穿的内裤......

(不过这么整，蜘蛛侠本人知道吗？)

看完这些文案，网友真人才济济，脑洞是一个比一个大，网友们踊跃参与P图创作，奇葩文案让人哭笑不得。

脑洞创意迎来魔幻后续 野生文案均被品牌采纳

原本以为只是网友玩梗，意见不会被采纳，万万没想到却有了神奇的后续。

内裤品牌居然直接采用了网友的创意，不仅将网友的作品用在头图中展示，还在详情页感谢了有才的网友们提供的创意脑洞。

这么听劝的商家不多了。

不少人都被商家实诚的行为可爱到了，纷纷点赞。

甚至支持老板多挣钱。

以往这些花里胡哨的主图都会被淘宝毙掉，没想到一个曲线救国的活动突然火了。

别的店铺眼红极了，有人也想有同款待遇。

一个四两拨千斤的营销 善用UGC内容盘活品牌

回看这次的营销，成功的关键在于几个方面：

1、善于借助UGC内容，调动受众参与度。

品牌先是通过淘宝官博征集淘宝头图，让网友自由发挥，充分调动UGC的参与热情与主观能动性。

对于品牌来说，UGC营销是一种有效的网络营销策略，我们熟知的江小白、网易云音乐、都是充分利用UGC文案做营销的成功案例。

而非正经的内容创意大赛，网友的脑洞一旦被打开，也很容易出现“语出惊人”的效果。

比如「肯德基疯狂星期四」的发疯文学：“男朋友会背叛你，但肯德基疯狂星期四不会！”等文案，堪称UGC内容的天花板，成功激发了网友的创作热情，增加了内容的看点与趣味性，让星期四成为了品牌极具辨识度的营销节点。

就拿这次TONE内裤品牌来说，相比传统电商文案，网友的创作的文案形象而生动，成功让网友们记住了该品牌“轻薄”、“吸汗”、“凉快”的产品卖点，传播效果拉满。加上富有参与感与社交属性，让参与UGC内容创作的用户乐在其中。

2、需求明确，卖点清晰，加深受众认知。

之所以受众参与度高，是因为卖家明确了需求，要求做一张商品头图，充分体现「轻薄」、「吸汗」、「冰凉」的卖点，有了这些需求，网友创作起来更能找准方向，直接围绕卖点进行创意构思。

3、奖品简单粗暴，充满话题性。

在奖品的设置上，100条内裤和1000的现金奖励，简单粗暴，却很有吸引力。毕竟100条裤衩，离谱又很难让人拒绝。

4、尊重创意，提升受众好感。

品牌直接采用网友的文案，让人感觉有被尊重到，同时凸显了品牌敢玩，会玩的形象，塑造了接地气的品牌形象，拉近了消费者之间的距离。

这一波创意征集活动，可谓四两拨千斤，赢在了大气层。

当然，好的营销只是锦上添花，品牌要想占领市场，还得是产品实力说话，这家内裤品牌能否挺过经营的难关，还得用时间检验。